copywriters-handbook-skill

In the author's own words, from each skill's SKILL.md.

• bfd-formula

  当用户需要深入理解目标客户的心理动机来撰写有共鸣的文案时调用。 适用于：写文案前分析客户心理、客户画像不够深入、文案太平面缺乏情感共鸣、 做用户调研准备。核心信号：用户在问"客户到底在想什么""怎么打动他们"。 不适用于：纯功能型产品文案（技术规格就够了）、不需要情感共鸣的B2B技术文档。

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• feature-to-benefit

  当用户需要将产品/服务/个人的特点转化为对受众有吸引力的利益点时调用。 适用于：写产品文案不知从何下笔、准备销售话术、撰写简历或自我介绍、 做产品定位思考。核心信号：用户在列举产品特点但不清楚"别人为什么要在乎"。 不适用于：纯技术文档、产品规格说明（此时特色本身就是目的）。

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• five-stage-sales

  当用户需要组织一段有说服力的销售文案/演示/邮件，且需要完整的逻辑结构时调用。 适用于：写产品介绍页面、准备销售演示、写长篇销售信/邮件、设计着陆页。 核心信号：用户有多个卖点但不知道按什么顺序排列、在写"说服型"文案。 不适用于：纯信息传递、品牌口号创作、单句slogan。

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• guide-desire

  当用户在思考"文案应该说什么才能打动人"的根本方法论问题，或纠结于 "是创造需求还是满足需求"时调用。适用于：理解文案与消费者心理的关系、 制定文案策略方向、为新产品确定营销切入点。 不适用于：具体文案写作执行、标题创作（用headline相关skills）。

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• headline-eight-types

  当用户需要为广告/邮件/着陆页创作标题，且需要选择标题的写法风格时调用。 适用于：标题创作卡壳、想尝试不同风格的标题、分析竞品标题属于哪种类型。 不适用于：标题评估（用headline-four-functions）、正文写作。

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• headline-four-formulas

  当用户需要按公式化方法构造广告标题，或想把产品信息转化为有力标题时调用。 适用于：从零开始写标题、把产品卖点转化为标题、需要快速产出多个标题方案。 不适用于：评估已有标题（用headline-four-functions）、分析竞品（用headline-eight-types）。

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• headline-four-functions

  当用户需要撰写或评估广告标题/邮件主题/页面首屏文案时调用。 适用于：写产品标题但不知如何组织、评估现有标题是否有效、 设计直邮信封文案或网站首屏。核心判断：用户正在处理"第一印象"文案。 不适用于：正文写作、视觉设计、品牌策略讨论。

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• long-vs-short-copy

  当用户纠结文案该写长还是写短时调用。适用于：规划广告/邮件/着陆页篇幅、 别人说"没人看长文案"时需要决策依据、产品复杂不知道该写多少。 核心信号：用户在问"文案写多长合适""会不会太长了"。 不适用于：已有明确篇幅要求、纯社交媒体短文案。

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• pseudo-logic-persuasion

  当用户需要让广告文案中的产品承诺更有说服力、更有"证据感"时调用。 适用于：写出产品好处但客户不信、需要在文案中加入"证明"元素、 做竞品对比文案。核心信号：用户在问"怎么让客户相信""怎么证明我的产品好"。 不适用于：纯品牌形象传播（不需要证明）、虚假宣传（造假不是伪逻辑）。

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• research-four-steps

  当用户准备写文案/广告/销售材料，需要在动笔前收集和整理信息时调用。 适用于：接到文案委托不知从何开始、写产品文案前做功课、 为新客户准备提案。核心信号：用户说"要写XX的文案"但还没研究产品。 不适用于：已有充分产品知识、纯创意发想（不需要研究支撑）。

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• sales-not-art

  当用户混淆了广告文案和文学创作的目标，或正在纠结"文案够不够有创意"时调用。 适用于：文案评审时陷入"够不够漂亮"的争论、团队创意方向偏离销售目标、 新手文案写手建立正确的职业认知。核心信号：用户在问"文案够不够有创意"而不是 "文案能不能卖货"。不适用于：纯文学创作、品牌视觉设计讨论。

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• usp-extraction

  当用户需要找出产品/服务的独特竞争优势来写定位文案或广告主轴时调用。 适用于：产品同质化严重不知怎么差异化、新产品定位、重新审视现有产品的竞争优势。 核心信号：用户在问"我的产品和别人有什么不同""怎么让客户选我而不是对手"。 不适用于：已有明确USP只需要执行、不需要竞争分析的产品（如垄断市场）。

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